教孩子溜冰 大二男生月入5000元

飞机头

两年前，尚未上大学的李科就开始在暑假打工，加入了某溜冰协会。慢慢的，他发现溜冰培训这个行业利润空间很大，就自己创业当起了老板。如今，李科的培训班已开至珠三角的南海、惠州等地。还在上大学二年级的他，月平均收入已达四五千元，实现了“财务独立”的愿望，生活得自由自在。

从暑假工到小老板
创业的经验靠累积而来。在自己教小孩子溜冰之前，李科的打工经历已积累了很多经验。他说，此前自己想开便利店，就去了喜××便利店参加培训，从那里学到了一整套从店员到老板的服务和管理经验，后来，因为便利店的加盟高达30万元，他才暂时取消开店的念头。后来，还差点陷入传销漩涡，所幸的是，他不相信传销集团成员讲的那种赚钱神话，而是脚踏实地得做起自己的事业。

选好地段是关键
李科称，教溜冰的投入并不大，包括买设备和租场地，如果只在一个小区里教，初次投入也只要1万多元。不过，选好小区和地段是关键。
李科称，“好的小区”就是有钱人多的地方，比如富力开发区，中华广场、公元前、华润超市外的空地等消费能力高的人群集结地。在好的小区或地段，不但顾客多，溜冰设备的价格也可以卖得高一点，一整套溜冰设备，好坏地段的售价相差几百元不等。李科称，有一位从上海过来的同行，在选址方面“很有一套”，他现在专门在珠海与澳门相邻的拱北海关教小孩溜冰，因为当地来往的有很多澳门人，加上该同行在营销方面也很有技巧，有时即使一天只有16名学员，每天的收入都有8000多元，每月平均收入可以达到十几万。

学校生意并不好做
由于学习溜冰的多是小朋友，李科曾经尝试与学校合作，在学校里办班，但尝试了一个学期发现，学校里学员少、利润也少，生意并不好做。

首先，在学校里办班，除了要交租金外，所得的利润还要和学校方面平分。比如一名学生报名费300元，就得分给学校近150元。除此之外，学生一般也不会选择在学校里学，因为在小区内学习，家长可以陪同，在学校里则不能，真正报名的学生并不多，一般小学里只有10几个学生，按每个学生700元算，一期的收入也只有7000元，除去两名教练的工资2500元左右，再除去场地的租金和分成，自己所得的利润已经十分微薄了。学校的作息时间，也限制了学生的课余活动时间，一般教学的时间，只有周一到周五，而且只能在下午四到五点钟下完课之后的一个小时，学生才有一到两小时的时间自由活动。在政府出台了不准学校办辅导班的政策之后，学校也相应政策，取消了这些课余兴趣班。而且，教练无法及时调配，通常在小区或广场的上课时间是5点钟，从学校里上完课再赶往小区里已经来不及了。

市场饱和考虑转行
李科称，两三年前，广州玩滑轮的人并不多，市场上几乎没有溜冰培训，后来逐渐“潮流”了起来，但现在已经有很多家俱乐部入驻广州，包括××虎、炫×、力×等，规模都做得比较大，可以说滑轮的市场已经接近饱满。从市场调查中，李科发现，广州6岁以上的小孩，七成以上的人都学过溜冰。虽然小朋友群体并没有减少，但因为“僧多粥少”，分配到各个俱乐部的客源就少了很多，即使利润空间并没有减少，总体的收入也比以前少了很多。做溜冰培训已经有两年了，李科认为，当一个行业市场饱和的时候，就应该考虑转行，目前，他就考虑积累创业资本后，转行做其他的生意。

生意经
推销技巧决定市场
李科称，顾客的消费心理有时候很奇妙。向顾客推销，换一种说法也许就能轻易让顾客接受。在人群消费能力高的地段，每名小朋友的学费是698元，包含了一套溜冰设备和初级课程的培训。但在消费能力较低的地方，家长就会觉得这个价位不能接受。此时，如果换一种说法，将学费的698元说成是300元的学费加400元的装备费，家长则会觉得非常廉价。

做生意也有“季节性”
与跆拳道等运动相比，旺淡季对溜冰培训的收入影响较大，因为跆拳道一般在室内培训，而溜冰则一般在室外培训。溜冰的旺季集中在暑假，淡季集中在寒假。旺季的时候，一个点的学员人数每朋可以达到50～60人，月利润可以达到两到三万元，而淡季每月只有10几人，月利润只有一到两千元。李科称，暑假的假期长，天气不冷，适合户外运动，而寒假刚好相反，生意不好做，所以现在寒假他就不在小区里做培训了。

做“孩子王”获家长信任
俱乐部的学员，大多是几周岁的小朋友，最大的也就10几岁。教小朋友溜冰，很大程度上就是“带小孩”，有的小朋友学员只有两到三岁，非常调皮，不听话，注意力也不集中，从两年的教学中，李科学到的就是如何和小朋友玩，记者在培训现场看到，学计算机出身的李科，性格十分开朗，和年仅三四岁的小朋友打成一片，惹得小朋友不亦乐乎，这也为他争取到了家长的信任，同时也争取到了源源不断的客源。

场地投入
●小区内的广场，视场地的大小，租金在三到四千元一个月。
●超市门口的空地，则租金高一点，在四到五千元左右。
●如果在外面的广场上教，则完全不用租金。

设备收益
●一个教学点只需要七到八千元的设备，包含了大概40套溜冰设备，包括溜冰鞋、头盔、护腕、护膝等。每套设备的成本，便宜的只有110元到120元，贵的也就190元左右，而卖出去是698元。
●每个教学点都雇请教练和营销员，教练的底薪在1200元左右，营销员600～800元。
●卖鞋的提成是每对40元。
争取一个报名名额的提成是每位20～30元。

http://finance.ifeng.com/money/wealth/mystique/20081224/278285.shtml

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呵呵 很聪明嘛  其实我也是做轮滑生意的   在我们这里07年是最流行的时候把 暑假因该是可以赚个10万8万的 但是不只一个俱乐部在做 而且很多体育用品在做 连卖衣服的都在卖溜冰鞋 就这样能赚钱各个都会去赚 后来到了08年就不一样了 只有俱乐部才卖得掉鞋子 其他的基本卖不掉鞋子  因为我们这里基本上人手两双溜冰鞋 因为第一双买的估计就是象你卖的那种垃圾鞋  进价也就几十元的  现在在我们这里俱乐部卖垃圾鞋 绝对倒闭 消费者不是好骗滴 骗一次就够了
以前我们这里是没有收教学费的 买鞋包教 一套大概是400多  好多好多的小朋友玩 一个广场上有将近1000多个人玩 后来不行了 基本上100个不到把 就开始收学费了 学平花  学速滑  这样还可以保持生活下去 光靠卖鞋不行咯 各个都有了 你们在广东那边做的 基本上都没有门面的我知道 在我们这里没有门面是卖不掉鞋的 人家知道是骗子 卖完几跑的  以前这里就来过这样的团队 他们去那里都是摆地滩  卖鞋 收学费  然后过了个把月赚个几万就跑了 但是来到我们这里 连教练工资都发不起了 呵呵 所以说每个地方 的人不一样的 不是说得象计划那么简单赚钱

cityhunter

鞋子的质量和教学质量一样重要的。

zuiailunhua

不错 有同感

ysf510

我也准备办个小的俱乐部教教小朋友们轮滑啦
我这里还没有呢，有点落后哈
希望大家给点经验和建议

907087663

我也准被
办一个

npx2011

这朵花，我们都尽心呵护着，只想让灵魂在这朵花中升华，只想梦想在这朵花中继续，只想你与我相约在花海里，有一种相依的温暖，有一种相慰的感动，有一种相惜的幸福。

永恒的心

过来好好学习!!!

gclboy

我来看看！谢谢

嘻~游

我也想在家乡办一个，因为现在家乡玩这个的也不是很多，而且那些所谓的轮滑俱乐部也是没有的，就是富人不算是很多，肯花钱玩这个的估计也少了。