爆破手 发表于 2008-8-19 11:38

加盟商与代理商之间的区别

正常是代理商与厂家的市场价是一样的,但是有的代理商会要求在其代理的范围内加点价格.所以就会有区域不同价格.

一般加盟的方法有以下四种.

1.代理:

有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代理.

当然若是代理的地方越大,它的条件也会越高,譬如代理费用,代理保证金,代理的销售业绩.

2.加盟:

厂家一般都会设定每个城市或是某个区域设立几个加盟商.

另外也有代理会在某个地区设立几个加盟商.

所以可以说厂家与代理都可设立加盟商.

3.押款代卖:

顾名思义也就是押一笔钱在厂家,厂家拿你押款的金额货物让你销售.

4.拿货:

以上几点就是大部分与厂家.品牌的合作方式


代理商 管理加盟商,批发商主要是说得他的销售一般是批发为主,没有任何的品牌或者专卖形式操作,没有固定的客户,谁看到批发商的货适合自己,都可以交易;

1、代理商是指代理某产品的销售、服务等相关商务事宜的机构或实体,代理方不买断产品,不承担无法销售的风险,同时也不享受产品销售利润,而依赖于产品方给予的服务佣金。代表:如房产中介;

2、批发商和加盟商有明显的快速消费品行业倾向,都直接面向客户,有固定的门面经营,两者的区别主要是前者是通过品牌丰富吸引客户,发展后期批发商的一般产品不用事先买断,销售成功后再剥离利润;而后者是通过单个的品牌强势,由不同的经营主体借用品牌进行推广和销售,需要买断物料和前期经营场所的投入。前者的代表:walmart;后者代表:土家烧饼、久久鸭颈;

3、分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色:产品方卖给分销商,分销商卖给经销商。分销商承担压货风险,相当于产品方的物流仓库,需要很大资金的底盘,各经销商从分销商的拿货价一般较固定,可根据情况享受不同的帐期,经销商通过在在厂方的备案,如销售到一定量,可以从厂方拿到返点,而增强他们成为经销商的积极性。另外,两者最大的区别是,分销商不承担推广品牌的义务,而经销商需要;前者代表:北大方正(华为3com分销),后者代表名称就不具体了,如大大小小的很多网上可以查到的华3经销商;

4、渠道是上面所有的合作伙伴的统称。

aizoging 发表于 2014-5-14 02:39

我是来刷分的,嘿嘿

David_King 发表于 2014-5-14 09:38

好好 学习了 确实不错

哮天犬 发表于 2014-5-14 15:23

我是个凑数的。。。

aizoging 发表于 2014-5-14 20:14

不错不错,楼主您辛苦了。。。

哮天犬 发表于 2014-5-15 00:04

有道理。。。

David_King 发表于 2014-5-15 02:40

帮你顶下哈!!
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