拉风少年一年大赚100万

      
      他比别人多了一双慧眼，抢先发现了时尚的“梯级传递规律”：就是新鲜事物都是先由欧美发达国家引进，然后一波一波传入我国内地，再由省会城市逐渐向地级市、县渗透。

    谁都知道时尚的魅力，抓住时尚，就等于抓住了年轻人的钱袋子。可时尚是风，时尚是电，时尚是泥鳅，并非谁想抓就能抓得住的。在安徽农业大学，就有这么一个学生，他凭着自己的智慧抓住了时尚这个精灵，将当时上海正流行的轮滑运动引入合肥，一年时间就狂赚了100万元，年纪轻轻当上了大老板。

    那么，他的成功能带给我们什么启示呢？

追追追，要追时尚就得追到大上海

    今年25岁的张锦出生在安徽省淮北市的一个市民家庭。在读中学时，张锦就是一个脑筋活，爱运动的孩子。2004年9月，张锦考入安徽农业大学资源与环境学院。
    进入大学后，张锦才发现，大学里需要用钱的地方很多，可家里每月给他寄的那几百元生活费，根本不够他开支。怎样才能赚到钱呢？

    经过一番思考，张锦渐渐有了主意：他觉得自己现在还是一名学生，对别的年龄层的人不了解；对针对别的年龄层的人的生意也不懂。因此，他觉得自己必须找针对年轻人的生意项目，才能更容易成功。可是年轻人的生意什么最赚钱呢？一天，他在网上看到一句话：“时尚就是生产力”，不禁大受启发。对呀！年轻人都追捧时尚，只要我抓住一个刚刚流行的时尚项目，不就可以成功了吗？可是，如今时尚的东西满天在飞，自己到底该抓哪一个呢？

    又经过一番思考和比较，张锦发现：时尚事物都有一个特殊的传播规律，比如，一些时尚的娱乐方式，或者一些前卫的观念，一般都是先由欧美国家传入日本及我国港台等地，再传入我国东部沿海城市，然后由沿海城市传入内地省会城市，再从省会城市向地级城市及西部地区渗透。这个规律使他领悟到：要找时尚的项目赚钱，就必须到时尚的源头找起。

    2005年7月一放暑假，张锦便坐火车来到了离合肥并不远的时尚之都上海，在长宁区周桥附近找了一间小旅馆住下，希望能找到合适的时尚项目，不料，几天过去却一无所获。眼看钱包越来越瘪，他只好在长宁区的一家文具公司找到了一份推销印章笔的工作，底薪加提成，一月能挣1000多元。对一般的学生来说，能找到这样一份暑期工，应当心满意足了。然而，张锦每天满脑子想的却是寻找能赚大钱的时尚项目。

    7月20日，张锦照常去上班，途经上海国际体操中心广场时，突然，一个人刷地从他身边快速掠了过去，吓得他出了一身冷汗。张锦缓过神来，这才发现原来是一个人穿着“轮滑鞋”从他身边滑过。这群“轮滑族”沿着广场周边溜了一圈之后，又滑回广场中心集合。突然，张锦的脑海中灵感一闪：咦！这玩意儿挺稀罕的，莫不就是我苦苦寻觅的时尚项目吧？

    经过打听，张锦才知道，原来这是一家轮滑学校在招生，同时招聘轮滑教练。张锦还了解到，“轮滑运动”起源于法国，盛行于韩国，近来才引入上海，是时下深受年轻人追捧的一种时尚运动。他隐隐感觉到，这个项目大有发展前途。于是，他果断决定辞去推销印章笔的工作，加入这家轮滑学校打工。

    当天，张锦便顺利通过了测试，老板对他说：“如果3天之内你能卖出1双轮滑鞋，你就可以得到这份工作！”张锦一听，大喜过望，当即答应了下来。

    张锦干得十分卖力。三天后，张锦成功地卖出了2双轮滑鞋，超额完成任务。老板见他学东西快，公关能力强，就把他留下来。

    一个月很快过去了，张锦不仅练就了一身轮滑好功夫，还为学校发展了60多名轮滑会员，推销出近100套轮滑鞋和护具。结算工资时，底薪加提成，张锦领到了2000元钱。这笔钱对一个打工大学生来说，可不是个小数目。一般人领到这笔钱，肯定会沾沾自喜地继续打这份工，但是张锦不一样，他拿着这笔钱，不由想开了：上海正在逐渐普及轮滑运动，自己下次再来找工，顶多就是再当一个轮滑教练，放假时每月挣这区区2000元钱。但如果自己将“轮滑”引入合肥，做合肥第一个推广“轮滑”运动的人，岂不会赚得盆满钵溢吗？

    在这一个月里，张锦还留意了上海这家轮滑学校的经营模式。他们采用的是国际上比较新颖的“直销模式”，即不用租店面，直接向厂家订货，通过轮滑教练（其实也就是促销员）在广场或者社区促销。他粗略地计算了一下，这种“4轮直排轮滑”鞋，每双卖200元-800元不等，加上护具，如护腕、护膝和头盔等，置备一套像样的行头大约需要1000元，利润空间接近50%，是一个名副其实既时尚健康，又能赚钱的好项目。

    2005年8月26日，眼看快要开学了，张锦从赚来的工资中花了1060元买了一套轮滑鞋和护具带回了学校，他决定在合肥率先推广轮滑时尚运动。

发发发，要发就得把时尚往内陆“请”

    回到合肥后，张锦一有空就作市场调查，他发现合肥的轮滑市场果然一片空白，不禁惊喜不已。

    项目确定了，可创业资金从哪里来呢？张锦将父母给自己准备买电脑用的4000元钱拿出来，又从生活费用中“克扣”了一些，加起来有6000元。随后，他又说服好友石方杰，拉他入伙，将他卖电话卡赚到的3000元钱“套”了过来，一共筹集到9000元。接下来就是购买“装备”了。

    张锦先在网络上搜索、了解相关信息。通过对比，他发现广州的一家轮滑鞋厂生产的轮滑鞋美观大方、经济实惠，于是决定争取到这个品牌在安徽市场的代理权。
    2005年9月14日，张锦揣着9000元钱，来到广州找到鞋厂的刘老板，说明了自己的来意。刘老板笑呵呵地说：“现在的年轻人真不简单！这样吧，我就全部按批发价卖给你，若第一批鞋子你卖得顺利，再来谈合作代理的问题吧！”于是，张锦花8000元钱买回了30套轮滑装备兴高采烈地回到合肥。

    几天后，张锦就教会了石方杰和寝室的几个兄弟滑轮滑。他用大纸板做了几个宣传牌，上面写上关于轮滑运动的简介、教学安排及收费标准等。9月18日，张锦拉上大伙踏着轮滑，举着牌子，到附近的广场和步行街全面宣传、推销轮滑运动。可是，两个星期过去了，他们还没有招到一个学员。张锦不禁有点怀疑：难道自己的项目选错了？难道合肥人不喜欢轮滑吗？

    2005年10月4日，张锦终于迎来第一个学员———一个9岁的小女孩，小女孩的爸爸拿出一套轮滑鞋，笑呵呵地说：“我在上海出差时，给女儿买了一套。但是我不会教……”张锦向这对父女保证，一定会把她培养成最棒的轮滑手！为了搞宣传，张锦决定免去小女孩300元的报名费。他把小女孩当宝贝一样精心教授。从那以后，小女孩就成了张锦推销轮滑的小代言人。

    不久，有一个小男孩看见小女孩滑轮滑，也拉着妈妈来报名。就这样一传十，十传百，他们的同学、邻居都知道了他们在学轮滑，于是又有20多个孩子加入了轮滑一族。张锦从广州带来的轮滑装备很快全部卖光了。张锦仔细盘算了一下，这次竟然净赚了1万多元！初战告捷，张锦又抽空去了趟广州，谈下了刘老板的轮滑鞋在安徽的代理资格。从此以后，每个月前来参加张锦的轮滑培训班的小朋友逐渐增多，最高的一个月竟招到了200多人，月收入稳定在2万元以上。

    2006年3月，张锦以每月5000元的租金，在安徽农业大学校园旁边的望城大厦租了一套办公室，成立了“世纪轮滑俱乐部”，张锦任俱乐部总经理。

    为了扩充人才队伍，张锦又花重金挖来了在上海时认识的两个水平很高的轮滑教练。张锦靠玩轮滑当上老板的事，在合肥的各大校园传开后，很多同学要求加入俱乐部。这些教练们每天踩着轮滑在学校风驰电掣，成为校园里最“拉风”的明星。

    2006年夏天，张锦的事业进入稳定阶段，每个月都有两三个青少年加入他的俱乐部。更令他惊喜的是，孩子们对轮滑的热情，带动了他们的父母，一些年轻的爸爸妈妈也尝试着滑起来了。张锦深受启发，决定拓宽市场。经认真考察，他将目光投向了都市白领阶层。

    2007年5月，张锦的“世纪轮滑俱乐部”已发展为合肥市规模最大的轮滑培训机构，在合肥的各大城区，设有十几个“世纪轮滑”招生点，仅教练就有70多人，各教学点同时学习的孩子达到700多人。目前，俱乐部月收入达到10万元，总资产已接近100万元。

    7月18日，“学生老板”张锦在接受采访时表示，他下一步准备注册一个公司，进行规范化运作。目前他已派出多名教练前往蚌埠和芜湖等地级市开拓市场。等安徽市场饱和之后，他还准备将轮滑事业发现到西安、兰州等西部城市。

    张锦的成功，就在于他比别人多了一双慧眼，抢先发现了时尚的“梯级传递规律”：就是新鲜事物都是先由欧美发达国家引进，然后一波一波传入我国内地，再由省会城市逐渐向地级市、县渗透。正是成功掌握了时尚项目的传播规律、张锦才率先叩开了安徽市场的大门，最终成为百万富翁！其实，时尚恰如春笋，每年都会冒出好多种来。如果你能抢先出手，那么下一个发“时尚财”的人就是你了！