轮滑教练滑出来的商机

　　很多家长都喜欢给孩子购买直排轮，让他们通过练习增强身体的协调性和意志力，可不少家长也为学习这项运动技能而伤脑筋：自己教力不从心，如果让孩子系统学习专业训练，却又花费巨大……

　　重庆大学、重庆师范大学一群学生就做起了直排轮兼职教练，他们凭借过硬的技术，利用闲暇时间传授技能，所需设备、场地都很简单，收费也相对不高，还解决了家长的两难问题。

　　从爱好者

　　到专职教练

　　张量是重庆大学一名大三学生，练习直排轮已经有10年历史，技术精湛。一次，他为一名四年级小学生做家教，学生家长刚给孩子买了一双直排轮，问张量是否可以帮忙找个教练，教授孩子学习各项技巧。张量毛遂自荐。此后，他周末除了给孩子辅导功课，还当起了兼职教练，费用另算。

　　“我一直以为这仅仅是一种爱好，没想到还能凭这个挣钱。”张量说。随着该学生技术越来越好，经常在同学面前“显摆”，张量迅速成为不少小同学推崇的“超人教练”，每个星期天下午，他都会召集数十名学生，在三峡广场学习、切磋直排轮技术，一个月下来，竟收获颇丰：当月收到培训费1380元，远远超过他做家教的收入。

　　2007年底，当时才上大二的张量萌发了把爱好当成创业项目的想法，当起了直排轮专职教练。

　　从散兵

　　到组建俱乐部

　　好日子持续了不到半年，张量发现业务量越来越少，究其原因――小学生是学习直排轮的主力军，可他们当中不少人是三分钟热情，时间一长，就对这个项目失去了兴趣。

　　请教学营销的师兄后，张量决定组建自己的俱乐部，将原本像“散兵”一样的学员组织起来，为他们建立QQ群交流经验，定期举行各种表演赛、挑战赛和友谊赛。这样一来，效果非常不错，学员与学员之间联系紧密了，时不时都想聚在一起切磋，在三峡广场、奥体中心等地方的各种公开表演还能吸引源源不断的新成员。

　　到这个月初，张量的“量身定技俱乐部”成员已达198人。每人每月只收取10元服务费，同时他还代售新直排轮、二手直排轮收购和出售等，每个月最多收入可达3000元。

　　从单项经营

　　到扩大项目

　　张量认为，俱乐部仅把直排轮作为经营项目，或者会让俱乐部的路越走越窄，而且随着学员年龄的增大，更多人开始放弃这项学习，兴趣朝其他方面转向，其中又以喜欢玩单车特技为主。

　　今年2月份，张量聘请了自行车特技爱好者，将俱乐部经营范围扩大，转向的学员可以学习单车技能，初级阶段5节课，收费60~80元；中级4节课，收费100~300元。

　　按照目前的发展势头，张量预计今年底会存够资金，注册一个集设备销售、维修、技能培训于一体的公司。

　　记者 陈寒星

　　成本收益分析》》

　　装备：包括特技自行车、滑板等，总投入不超过1万元；

　　人工：500元/人+提成；

　　交通费：每人每月约需300元。

　　月营业额：1.5万元左右；

　　利润：没有房租、水电等，旺季每月能创收1500~3000元，冬季800~2000元。

　　主持人语》》

　　业余爱好可以　　成为创业项目

　　就连张量本人也想不到，作为业余爱好的轮滑运动，居然有一天也可以变成一个创业项目，所以经常有人说，商机就在身边。

　　有人说，机遇只会垂青有准备的人，商机对于大多数人来说，或许擦肩而过自己也不知道，这就是因为大多数人没有准备，包括思想上的准备，资金的准备，专业技术的准备等等。有准备的人和细心的人总会发现，只要你具有深邃敏锐的目光，就一定能及时发现商机，捕捉商机。

　　不过，需要引起重视的是，发现了商机，找到了机遇，并不意味着可以创业成功。就拿张量来说，轮滑教练也有风险，比如在教学中如何防范孩子发生意外，这是一个不得不考虑的重要问题。

　　创富秘籍》》

　　俱乐部形式吸引顾客

　　如果顾客零散，客户源必定不稳定，张量想出的办法是：以俱乐部的形式将顾客凝聚到一起，定期开展各种集中培训、友谊赛等。

　　长期有组织地举行活动，一方面保证了顾客源不流失，感情成为参加活动的纽带；另外一方面还能提高学员的兴趣，通过交流形成“同盟”。

　　“顾客主要是小孩子，兴趣很重要。”张量说，在这些年龄阶段主要集中在8~13岁的学员中，不定期的切磋让他们交到了志趣相投的朋友，每一次活动结束，他们都会期盼下一次活动的来临。

　　网友评议》》

　　“无缘无故”：这是个好点子！把爱好当成职业，不仅能赚钱，自己工作起来也舒畅。

　　“蓝牙无用”：操作模式真的值得学习，把“散兵”组织起来，成员之间交流多了，有时候没兴趣也会考虑到朋友感情参加集体活动。

　　“じ阿^o"修”：我是做保险的，建议你每次活动都买保险，嘿嘿，否则出一次事故，你的所有奋斗都会化为零了！

　　“KISS-U”：开了公司啥子费用都要上升，会不会上升运作成本？那会员一个月缴纳会费就不止10元了哟，那不是很多人都不愿意参加了？