一张报纸和一句话是他的创业秘笈

   大学生的创业项目，大多是以电子科技为主。不过，今年刚从杭州师范大学毕业的张昊，做的项目有点另类，是针对教育消费券的培训。

  “我现在团队有3个人，学生已经有2500人

   独立帮他赚到第一桶金

  张昊是杭州本地人，但从幼儿园开始，就一直在外寄宿。

  独立，也是张昊赚到第一桶金的重要因素。

  张昊学的是体育专业，当时，学校有场轮滑考试，张昊因为脚伤不能参加，就在旁边跟老师聊天，“聊起暑期实践，我说不想去企业坐办公室，没意思，想自己搞点有意思的事。老师就建议我，可以开个培训班，那时候想学轮滑的小孩很多，辅导老师就找班里的同学，肯定没问题。”

  第二天，张昊马上行动。培训班一共招了15个学生，每人学费260元，培训12个晚上，每晚一个半小时，“除了培训外，我还顺带卖轮滑鞋，一共赚了7000多元。”

    创业秘笈是每天一张报纸

  张昊脚受伤后，再也不能参与激烈的体育项目，所以毕业后从事体育，可能性几乎为零，“我也不想做体育老师，我自己算过一笔账，如果每月工资5000元，要在杭州买房买车，20年不吃不喝都存不到。”

  他的目标，一直是自己创业，而项目就定位在教育。

  在校期间，张昊做的一直是中小学生培训，但今年他毕业时形势变了。

  这个阶段，张昊没有急着“转型”，而是开始跑杭州的其他培训机构，取经。同时，关注杭州的一些政策变化，“我每天都会买份报纸，有利的、不利的政策都要看。”

    市长蔡奇是“后盾”

  张昊在创业上的积极表现，让他得到了一次与杭州市长蔡奇面对面的机会。

  当时，蔡奇提到杭州市要发教育消费卷，“我听到的第一个想法就是机会来了。”

  这种成人教育消费卷，一份是1700元，如果参加完1700元的培训课程，并考试通过，培训者可以拿到500元现金奖励、一本高中学历证书和技能证书，培训机构可拿到1200元。

  “冲着500元的奖励，肯定有人愿意上，培训班我自己办了这么久，有经验，关键是要去找生源。”张昊说。

  张昊招生主要对准城郊的一些社区，“想让社区帮忙发通知，社区不同意，我只好搬出蔡市长的名头，他们才同意让我们进社区，自己上门一户户去问。”

  在城北的一个社区，团队3个人，用4天时间，敲开了3000多户居民的大门，一一解说，“虽然辛苦，但回报率还是蛮高的，有1000多个市民报名参加。”

  现在，张昊的培训班一共有学生2500名左右，在汽车东站与机场路上都有办学点。到10月底，第一批1000名学生就将毕业。