对高端轮滑鞋的一些不同看法

轮滑桩

<p>对高端轮滑鞋的一些不同看法</p><p></p><p>晚上打草稿，明天更新</p>

B仔

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轮滑桩

<p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">对高端鞋的一些不同看法</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">经常遇见某些高手在探讨**高端鞋如何如何好，我总是像刘姥姥第一次进大观园，老犯傻。OK，转入正题，高端鞋目前主要还是以成人为主。本文高端鞋主要是指1500元以上的。我对技术方面一窍不通，主要是从买家消费行为做分析。</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">谁是高端鞋的目标客户？</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">高校里对轮滑感兴趣的富家子弟；对轮滑有深刻研究（包括常参加比赛的）；轮滑鞋的经销者。</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">高端鞋销售渠道在哪？</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'">一、</span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">二线城市实体店为主；一线城市的体育专柜。</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">为何销售渠道少？</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">同按利润百分十，低端、中档利润百分十，一双赚20元，高档也许可以赚到200元以上。这是显性利益，那么隐性成本是什么？占用资金，高校协会负责人很少有一次进10双，ASP100的，因为占用资金太多了，第二，未知客户的需要的码数是多少又不能确定，一个学期下来，也许赚的都在仓库里。目前消费水平还是以大众消费水平为主。利润＝资金周转率*赢利率</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">为何论坛上总特别热衷与高端轮滑鞋？</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">面子问题，不买也凑热闹，造成一种高端鞋热销的假象。</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">经销商的营销方式，为售鞋造势。</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">消费者实际购买力是多少？</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">分四个消费层次：300-500元（低）500-800元（中）1000-1500元（中高）1500元以上（高端）</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">目前以300-500元占到市场70％以上，500-800元占20％（市场份额逐步增加的趋势愈加明显）1000-1500元占9％1500元以上占1％</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">真正的买家，大部分还是理性的，不理性也没多少人有那么多钱来玩转不理性。</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">真正的卖家，主推还是低档/中档，毕竟这更符合消费者的购买力，符合中国的国情。</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">厂家和商家一直在推高端，主要是为提升品牌档次，另一方面，如果有办法垄断高端市场，当然利润也是相当可观的，毕竟竞争少。高端鞋利润高风险大。</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">高端鞋带来的一些舒适性确实好，但是让一个技术不怎么样的人使用，并不能体验高端鞋的优质性能。曾记得有人说过一句话是鞋在征服人，还是人在征服鞋？</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">此文的目的是想表明一个主题思想：看问题要懂得通过问题表面看本质。不要被假象迷惑，而在那边犹豫不定。高端鞋并没有象论坛上说的那么热销！好像供不应求！</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">另：有些玩家特别排斥轮滑的商业行为，其实这无可厚非，你享受，商家靠提供服务赢利，这有何不可？连哈佛、牛津大学等世界知名高校都有商业行为的参与，怎么能要求轮滑没有商业行为呢？我买东西时，卖家总对我说，如果你让我连10元都赚不到，我不卖了！</font></span></p>

cityhunter

<p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">为何论坛上总特别热衷与高端轮滑鞋？</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">面子问题，不买也凑热闹，造成一种高端鞋热销的假象。</font></span><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"> <p></p></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"><font face="宋体">经销商的营销方式，为售鞋造势。</font></span></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'"></span></p><p class="0" style="layout-grid-mode:char;text-align:justify"><span style="font-size:10.5pt;font-family:'宋体';mso-spacerun:'yes'">说的很好，呵呵</span></p>

aizoging

有竞争才有进步嘛

哮天犬

帮帮顶顶！！