小区内开店的“赚钱经”

B仔 · 发表于 2008-1-6 17:21

如今，开个小店、自己给自己当老板，是许多人的梦想。不过，开什么店？怎么开？如何能赚钱？可不是一念之间就能搞定时下，在小区开店是一件再平常不过的事。许多居民区内，常见许多便民小店，像洗头理发、日用物品、服装衣饰、早点小吃等。不过，有的店铺生意兴旺，有的则经营维艰。究竟怎样开店，才能既便民又赚钱？总之，需要具体情况具体分析。现在，我们来看看小汪的经验故事，或许能有所启迪。精打细算很必要其实，小汪是一所中学的英语教师，开个小店只是副业。小汪的服装店就开在她居住的小区内，店铺虽小，但布置井井有条。一间大屋，被一分为二，里间陈设各式服装，而外间则摆放着杂志和桌椅，既供顾客小憩，也权作收银台。小汪当初是看到正要出售的小屋位置不错，很适合开店，于是便买下来，花了10万元，然后装修用了2万，剩下的预算，就准备用来进货。刚开始，小汪对要经营什么并不确定，碰巧有个导游朋友常带团去尼泊尔，可以帮她捎带物品。于是，她就把尼泊尔和印度服装，作为小店的主要经营项目。就小店来说，精打细算很必要，若吃了上顿没下顿，资金周转难免会出现问题。所以，在收支平衡上，小汪自有自己的“二八”原则，比如挣100元，就预留20元，然后用80元进货“滚出”100元；再留20元，其余的再滚进去，这样不断循环，一部分滚成货，另一部分留作小店积蓄，以备不时之需。尽管开业时没怎么声张，但小店发展势头还不错，平均每天进账600元。注重特色与沟通“小区店的目标顾客就是住户。像我所在的小区，年轻人多，而且80％都是收入在4000元-6000元的白领女性。年轻人的特点，就是喜欢有个性，所以越有特色的东西越好卖。”小汪颇有心得。但不久，小汪便意识到，若无其它现代服装，时间一长很难吸引顾客。于是，小汪“召集”了几个对服装有共同兴趣的朋友，大家在一起翻阅国外最新的时装杂志，从中寻找灵感，有时也动手做上几件。现在店里的货，除了最初时的尼泊尔和中式服装，还有她们真正的“原创版”。由于与众不同，小汪的服装店一直都保持着较高人气。此外，小汪还意识到，跟小区的顾客交流应当像朋友一样。这样，在开店过程中，她跟不少住户都成了熟人，常有老顾客坐在店里聊天，还会提供一些建议。与其说小汪开了一家店，不如说像她开了一间温馨的会所。提示：从小汪的经验我们不难看出，在小区开店，由于面对的是区内住户，顾客较少。因此，店面生意的好坏，不仅取决于店铺位置，还与经营内容、经营方式、服务形象密切相关。正如小汪所说：“尽管店里也有过零销售的时候，但我告诉自己没关系，这很正常。如果只想赚钱，那就永远也赚不到大钱。要是心态不好，就不该选择在小区开店，否则会有失落感。”另外，社区小店白天客人基本不多，晚上5点半到10点半才是高峰期。按一周来说，周一生意最淡，周三、周四比较好。同时，冬季和春季销售较旺，一般7、8月份是淡季。在定价上，要把握好顾客的心理。同样一件物品，如果在商场，顾客会感觉买的是品牌，小店则不然。所以，应以薄利多销为主要经营策略

B仔 · 发表于 2008-1-6 17:23

成功率有多高　　美国对开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者约为20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件；真正让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场动态及尚未引起或即将引起国内关注的新形态消费文化及特性，这样的店才能立于不败之地。　　倘若问你到底想开什么店时，你能马上作答吗?要是还没个谱，以下的建议，提供给你参考。　　开什么样的店　　1．若你极富热情，活力四射，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。　　2．若你酷爱精致有品位的物品，二手精晶店、手工艺材料专营店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。　　3．若你极度敏感，有爱家、恋爱情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。　　4．若你常常跟着感觉走，时时设身处地为人着想，宠物店、花店正需要你这种特性。　　了解个人性格特征、兴趣，清楚手头上的资金后，进一步考虑所开设的店面，是否因为经营的品种，需特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入经营品种的未来情况做一评估，如工作时段、工作时间及工作进行方式等。专家建议在尚未决定开店经营业务前，多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

cityhunter · 发表于 2008-1-6 19:33

就是没有轮滑店

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创业者怎样开店：其中有很多学问