如何做个人经销商和代理商？

爆破手

我是个人，想代理某种食物产品，但是由于代理的要求比较严格，无法做代理。我联系了一个销售渠道，是一家比较大的客户，希望能做渠道经销商。
那么问题来了：
1、经销商可以不可以由个人承担？代理商呢？
2、如果可以，经销商在法律上是否需要什么证件呢？营业执照之类的？代理商需要什么呢？
3、一般来说大客户是否会很在意经销商是个人还是公司之类的？如果要签合同的话经销商需要承担怎么样的法律责任呢？
4、成立公司需要由什么条件？个人成立公司的最低注册资金需要多少呢？如果是多股东成立公司，股东之间是否可以是亲属关系？

爆破手

首先来区分一下概念:
经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等

代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大

上面是通常意义上的代理商与经销商,实际上在很多时候,在实际操作中二者差不多,代理商通常要取得在一个区域的代理权,而经销商是从代理商处提货,但现在这种差别已经不大.
再来回答你的问题:
1 经销商通常不能由个人来作,但可以作为个体工商户来作,而代理商一般情况下需要注册公司来操作.

2 个体户要作经销商的话,一般到工商部门办理个体工商户登记就可以了,领取个体工商户营业执照,而要做代理商注册公司的话,手续还是很多的.

3 一般大客户当然在意经销商是个人还是公司,而且还在意是不是大公司,随便给你举一点,例如大客户通常要求开增票,个体户就开不了,小公司也开不了,只有一般纳税人才可以开.如果签约的话,主要看对方的要求,法律责任是产生法律后果时才会有的,在协议中叫义务,就是你们双方各需要作哪些事，如果不作会有什么后果之类的。

4 成立公司的条件要看成立什么样的公司了.一般情况下包括经营场所\资金\人员等,个人成立公司的话可以设立一人公司,最低注册资金一般不少于50000元,但也有一些地方的要求还要低,现在注册资金可以分期缴纳,例如你准备注册一个10万元的公司,可以先交注册资金20000元,在未来的两年内全部缴齐.多个股东共同设立,当然可以是亲属关系,例如你与你的父母亲都可以.

爆破手

请问申请做一个品牌的代理商需要注意些什么呢?
小弟第一次创业,希望各位大大多帮帮!

爆破手

经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;
分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。


以上前三种，我都略知一二。有不成功的，有成功的！
所以，行业不同，里面的内容也各有千秋！但是，有一点是相通的，那就是：品牌的选择！

要做好代理，首先要了解所选行业市场的前景，市场的份额，市场的规则，本行业的利润率！

做好上面的事情都为一个目的：品牌的选择！

不同的行业，不同的品牌，代理条件是不一样的，差异很大。

比如：服装代理就分：

1、厂家免费铺货，按月回款，折价进货！
2、押金铺货，按月回款，免费进货！
3、厂家免费铺货，按月回款，免费进货！
4、交品牌加盟费（不退），押金（可退），折价进货。

合同有可以是同个人签订的，有的必须是同企业法人的。其他方式就不一一举例了。代理条件不一样，利润分成也不一样！

酒类也是一样：有的品牌要求分销商有资质（注册资金金额等），交金额不等的风险抵押金。有的不用，直接买断一定数量产品。还有行业内部的进店费，广告费，瓶盖费等都是不一样的。再说，你也不一定做什么，因为行业和市场需求不同，隔行如隔山，你自己对比一下我给你的服装和酒类代理知识，分析一下就知道了！

找代理商容易，重要的是：选择行业，了解行业，了解市场，选择品牌！

告诉我你要做什么行业，我才能更好帮助你！

抱歉，我对这个行业不了解！不知道下面这些能不能帮上你？

你们自己做一下市场定位，分析一下市场占有率，看你们的品牌跟市场上什么品牌（价格/质量/市场影响力）有竞争力。调查那家品牌是怎么做的，然后相应制定自己的营销推广方案！

国外的厂家如果在国内找中国区总代理有几个方面是需要谈好的：

第一，产品的价格问题，这是不用说的，谁都需要谈，不过价格问题牵扯到很多方面，比如进货成本，关税，发货地点，销售返点等等

第二，产品代理权限问题，得谈好总代理的职责，是自己独立经营，帐目独立核算，国外厂家只是提供产品就好，渠道你们自己开发，或者是厂家帮你们投资，他们做为后台，在渠道开发方面提供你们各种支持，包括广告、客户资源，以及销量要求等等

第三，产品研发方向以及产品质保，不管再好的工厂，生产出来的产品总会有市场上销量不好的，也有同类产品别家有做销量不错的但是自己这边还没有生产，那么，是否总代理这边可以跟厂家提出新产品研发方案还是和仅仅厂家给什么自己就卖什么；质保的问题也很重要，这里就是一个售后服务的问题，得跟原厂谈好质保及售手的处理流程

第四，最重要的一点，得和厂商一起分析市场，大家先规划好产品利润的分配层次，产品从厂商出来到总代这边，然后分到下级地区代理、省代、市代、一般经销商等等层次，这是一个金字塔的结构，得先规划好各层次之间的利润点以及需要承受的销量压力，这样对产品代理的方向以及双方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做这个产品的代理

其他还有一些需要了解的，比如厂方的背景、国外的主要市场、主打产品，销量、客户群的方向等等等等~

[ 本帖最后由 爆破手 于 2008-8-19 11:50 编辑 ]

悟空6

楼主这是啥意思 啊~！？

爆破手

介绍一些知识而已，这里很多人在卖鞋子，都搞不懂代理和经销的区分，我来上普及课了。

广东.桂子

楼主已经知道得很详细了

F66徐

学习一下了解得更专业一点