市场环境分析
一、消费者分析:
（1）、新校区有着2万人的学生。
（2）、这些学生大多是86年后出生的一代，这一代人在物质层面上有着很好的保障，在精神层面上追求时尚、喜欢刺激、喜欢新鲜，轮滑，做为刺激运动的一类，在这个年龄期内的学生都较为喜欢，他们喜欢轮滑过程的快感，及轮滑动作的帅气。
（3）、大一新生在经历了高中紧张和痛苦的学习生活，且他们还带有着高中的嫩质及进入大学的兴奋，对与大学的美好生活有着一种憧憬，而轮滑做为一种时尚而又有品位的运动，应该可以吸引他们的注意，同时他们又耳濡目染了大量大学里所提倡的发展课外活动，多参加课外活动以提高自己的交际说破的信息，而俱乐部就是一个志趣相投的地方，这里可以交友、学习，讨论自己喜欢的东西。
二、竞争对手分析：
（1）新校区有几个休闲餐厅，但那个与轮滑俱乐部的宗旨不同，不可成为竞争对手。
（2）舞厅和卡拉OK
三、swot分析
（1）优势：
a．新校区没有象轮滑俱乐部这样的娱乐性项目，市场处于空白期。
B．新校区有着和一批轮滑爱好者，但都个人玩耍，形成不了团队，而轮滑是一个团队一起才能玩的很爽的运动。
（2）劣势：
a．第一次尝试性的进入这个行业，对行业不甚熟悉。
B．在新校区没有稳定且密切的关系网。
（3）机会：
a．在新生入校时进行大力宣传，大打轮滑牌，意在让新生对轮滑产生亲密感、好感。
b．空白市场没有竞争。
（4）威胁
a．潜在竞争对手的出现
四、市场定位：
大一新生、大二学生
其个人活动及班级活动多，重点放在个人结伴游玩及班级活动上。
市场战略
广告策略：
一、形象宣传和培养消费者感情。
活动策划
（1）活动主题：“旋风迎新”
（2）活动内容；
a、赞助传播学院轮滑鞋50双。
B．接新生同学穿轮滑鞋帮助新生将东西拿到寝室楼下，再由寝室楼下的同学将东西带上楼。
C．发放后期活动宣传单。
D、接穿滑轮并发传单的同学可以成为本俱乐部会员。
计划书, 俱乐部, 轮滑, 转帖, 组建
狗仔卡
发表于 2006-11-15 20:45
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶