关于开办轮滑俱乐部的浅见（对初创俱乐部者的忠告）

roces1952

笔者07年大学毕业，大四时开始创办轮滑俱乐部，另外附带一些其他的体育项目培训。而这时也是自己最冲动的时候，创业之初非常在乎场面，所以一开始就拿了十五万元作为前期投资。其中购买汽车一辆4万元，租了间两百多平米的店面，月租4000元，装修2万元；水电费另记，前期进货3万元；请了六位在江西省技术堪称一流的教练，均为学生，其中1500元每月两位，1800元四位，同时还有临时的教练，60元一节课。也就是说前期就花掉了9万元，流动资金我6万元，就这样，我开始了自己的创业生涯，可想而知，接下来的日子是非常痛苦的。第一对市场不熟悉，前期没有做具体的市场调查，拿钱投资就做了，谁都会；第二，对产品不了解，大大减少了利润空间；第三，市场定位没有确定好，开始主要确立在大学生市场，熟不知大学生市场是最难做的，就这样，俱乐部还没过三个月，就出现了经济危机，这是我始料未及的，因为我以为有钱就可以了，然而，我这样做下去，多少钱都是没有用的。前期就这样失败了。
      无奈之下在家里又拿了5万元，做第二轮的投资策划，第一确立了市场：以青少年市场为主导，大学生市场以卖器材为主；第二；与学校合作，建立固定的合作培训业务，俱乐部一度和二十家幼儿园合作，其中招生最多的幼儿园是体育幼儿园，该幼儿园总共150人，而学轮滑的占了60%；其余的在10到35人之间，每位培训费在350到850之间（包不同款式的轮滑鞋）；第三；依托广场资源，广场周末培训，长假每天下午或晚上进行培训，培训价格比学校略高；第四，缩小店面，甚至一度全部撤掉了所有的三个店面，只租用一间写写楼，重新以公司的模式动作，月租650元，无形中缩小了很大的一笔开支；第四，减少教练开支，而这一点我非常矛盾的，因为担心教学质量上不去。
       等于说，第一期投资完全失败，除开汽车以外亏损了十几万元，从二期投资开始才真正把握到了市场，公司状况有了很大的转变，再加上其他的体育项目，也有所收入，所以，大概经历了半年的痛苦时间，公司才慢慢走上了正轨。
        而我现在看到的是，如果你想开轮滑俱乐部的话，我建议尽可能的压缩成本。第一，根本当地市场考虑是否需要店面，而选择店面要选择经济实惠的，待俱乐部走向正轨再考虑更理想的店面；第二，确定市场群体，目前轮滑俱乐部均以青少年办培训为主，而这一点也是最重要的；第三，固定市场群体，确定好市场群体后，就要寻找合作伙伴，比如学校等一些培训机构， 这类市场是比较固定的，但有些学校合作了并不能招到学生，这与一个学校和当地的观念有关系，要进一步宣传；第四，稳定的户外培训点，这类主要以广场和小区为主，但一定要固定，否则影响信誉度；第五，产品有选择，一定要根据当地的消费水来考虑进什么档次的轮滑鞋，但最重要的一点是要保证质量，我们不能做没良心的俱乐部；第六，教练，尽可能少请教练，开始一两个为主，如果可以请兼职教练，按课时支付工资。最好的情况是自己可能教学；第七，相关资质，一定要准备好相关执照和教练证书，因为这是你向消费者推广你俱乐部或者你的起点。后期就用质量说话了；第八，建立淘宝或拍拍等网上免费专卖店；第九，宣传，可根据市场需求印刷相应数量的宣传纸，根据需求而定。
      总之，一切以缩小成本为主，前期店面投资600元-1000/月元之间，视当地形式而定；货3000元—5000元；宣传单200元-500元；教练1-2人，包括自己，800元-1500/月元不等，水电费和一些杂项800元-1500元。按这样的成本算，前期只需要20000-25000元，甚至更少，这只是一种想法，因为每个人都适合自己的方式。
     当然，如果你资金雄厚的话，你可以考虑以专卖店的形式做，如现在正在推广的若喜士品牌专卖店，以轮滑和相关品牌其他的周边产品销售为主。现在应该是一种发展趋势吧。
     此文只作参加，笔者只是凭着自己的实验经验有感而发，但愿对一些网友有借鉴作用。以免走我的旧路，以作前车之鉴。（完）

cityhunter

呵呵
有感而发

写的不错
帮你转去教练板块。

roces1952

不能做为精华文章吗？呵呵

cityhunter

具体的操作有更详细的就可以

roces1952

包括业务流程吗？

cityhunter

不涉及具体品牌价格就可以，其他的越详细越好。

春成

1 你定的薪资有问题 请了六位在江西省技术堪称一流的教练，均为学生，其中1500元每月两位，1800元四位奢侈 ！
2 同时还有临时的教练，60元一节课笔者是再省会开的吧  
以上你就至少有7个教练了
市场不熟悉应 产品不了解 定位不准确
以前学生的时候就喜欢的八 只是会修理轮滑滑轮滑 利润 成本还不知道
现在是在做轮滑推广 有时间我们聊聊 赫赫

roces1952

手里有钱的话，就会乱花，习惯问题，现在就不行了，知道了赚钱不容易，所以也能说出来
工资问题很简单，我我本身没有技术，更多的时候还是让教练牵着走的，临时的教练主要是初的，技术高的话，他们的要求肯定是不一样的，呵呵，
不过过后我学速滑，技术还行，在学校时就是学知跑的，呵呵，有时间我们聊聊，还得请你多多指教呀， 7# 春成

roces1952

我是在江西师范大学读书，然后就留在南昌市做了，呵呵，你哪人 7# 春成

轮滑风

很不错的经验分享。
创业是很多人的梦想，实际上，能够成功的很少。