成功案例一 找准空白，礼品店一炮而红

B仔

本报记者李子俊报道 一个法律专业的男大学生，敏锐地捕捉到市场上缺乏高端大学生礼品的商机，专门针对一部分家境优越，要求生活品质的大学生，在大学城附近开设了相对高端的礼品店。短短两年间，已经在南京、扬州两地发展了四家连锁店，月销售额达到十几万元。

  兴趣与挣钱相结合
  24岁的汪强，毕业于江苏广播电视大学，专业是法律。
  汪强特别喜欢轮滑运动。为此他还在学校里办了个培训班，做起了兼职轮滑教练。2007年2月，临近毕为的汪强手头上已经攒了些积蓄。他在仙林大学城大成名店拿下了一个70平方米的店，取名“小可的店”，把它划分成三块，分别经营礼品、服装，还有一块则租给一家摄影工作室做门市接待。
  初涉市场，汪强心里并没底。做了几个月后，他发现，服装生意平平，礼品生意却特别好。经过分析，汪强得出结论，大成名店内卖服装的小店太多，所进的货物大同小异，同质化竞争很厉害，而专业做礼品生意的却不多。

  找准市场“空白点”
  当年9月份，汪强的店“改头换面”后重新开张。
  在货源的定位上，汪强一改周围店铺多走低端路线的经营思路，把消费群体锁定在一部分家境优越，注重生活品质的大学生身上。无论是进的货物，还是店堂设计，甚至连店员服务和礼品包装，都走的是相对高档的路线。
  “每个星期都要出去跑货，所有的货几乎都是‘百里挑一’亲手选回来的。”汪强告诉记者。
  确实如汪强所说，“小可的店”里礼品设计巧妙，个性十足，质地和做工都很精致。如会发出悦耳歌声的旋转木马，可以自己拼装的毛绒玩具，色彩典雅线条精巧的仿古欧式梳妆盒，看上去十分可爱的打火机等。
  比起市面上十几元、几十元的小礼品，“小可的店”里大部分礼品的价格都在一两百元左右。
  事实证明，汪强的思路非常正确，调整后的几个月，小店很快做出了名气，营业额比过去增长了三四成。

  亏过之后重找定位
  目睹汪强小有成就的几个朋友，有意说服他一起合作，以加盟投资的方式，再在市区多开几家分店。
  汪强也想进一步发展，于是欣然同意。他们成立了南京纳赫蜜佳商贸连锁公司，从2008年年初开始，汪强和朋友先后筹资26万，在夫子庙、湖南路和珠江路，开出了三家连锁店。结果，夫子庙和珠江路的两家店很快遭遇入不敷出的困境，湖南路的店则生意平平，不温不火。这样维持了半年后，三家店的合作伙伴先后撤资，亏了约10万元。
  转机很快出现，珠江路的合作伙伴虽然无奈撤资，但他还是对汪强本人，以及“小可的店”十分有信心。他觉得这个项目是有前景的，当时失败，一方面是经验不足，一方面则是选址的问题。
  他和汪强商量，想换一个地方重新运作，还是依托大学，以大学生为主要消费群。
  几经考量，他们把新店选在了锁金村，这里靠近南京大学紫金校区，以及南京林业大学，南京人口学院等。
  这次的选择，再一次证明了锁定消费群的重要性，这个10平方米的小店开张后，主要光临的客人仍为大学生中消费能力较高的人群，基本上是复制第一家店的模式，并很快实现了盈利。
  看到了转机后，2008年年底，汪强又在江宁大学城附近开出了一家30多平方米的连锁店，同样一炮而红。趁热打铁，今年年初，他又和朋友合作，在扬州大学城周边开出第四家连锁店。目前，四家店的生意均稳中有升。

B仔

这篇文章很有启发意义，创业已经成为很多大学生的梦想，怎么运作才能成功？我觉得多借鉴别人的成功经验是必需的。

cityhunter

看准顾客，定位好对象，很值得学习。

广东.桂子

:035)俺也攒钱投资去

B仔

:035)俺也攒钱投资去
广东.桂子 发表于 2009-3-19 19:22

那就一起加油吧

哮天犬

我是个凑数的。。。

David_King

真是 收益 匪浅