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<p> 俺在米高公司实习的报告</p><p> 现在广东深圳，欢迎各位66和我交流 深圳轮滑群39728127欢迎深圳的66加入！！</p><p> 2006年10月28号 轮滑论坛ID民院阿力 QQ83944382 </p><p> 阿里巴巴 ID lunhuaxie 博客地址<a href="http://hi.baidu.com/66skate">http://hi.baidu.com/66skate</a><br /></p><p> 不知不觉中实习已经三月有余，从刚走出校园到现在，三个月的实习经历仍历历在目，三个月中了解了很多，学习到了许多书本上无法体验的知识。得到很多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。但同时更发现了自己的许多不足之处，但更加激发了我 学习锻炼的欲望，以期在未来的工作中能够更加完善自己。</p><p> 一 实习公司简介：中山万浩体育制品有限公司成立于1996年，工厂坐落于广东省中山市东凤镇工业区内,占地36000平方米,建筑面积30000平方米. 公司现有员工1000多人,各类技术人员近百名，主要从事专业轮滑系列产品的生产工作。<br /></p><p> 2002年之前，公司生产的“m-cro”轮滑系列产品全部出口欧美及日、韩等经济发达、体育氛围浓厚的国家。近年来，随着中国经济的快速发展及2008年申奥的成功，国内体育氛围日渐浓厚，尤其是2003年非典之后，轮滑运动一夜之间风靡全国，万浩体育制品有限公司迅速把握商机，积极开拓国内市场，通过销售分公司与国内各地的经销商建立合作，在很短的时间内取得了非凡的业绩。</p><p> 虽然郑州米高体育用品有限公司办事处的销售量在河南轮滑行业中的市场份额占有率第一，但是在整个社会来看，轮滑的普及率还是很低，只有极少数人了解并喜爱轮滑运动。鉴于此，郑州米高体育用品有限公司研究市场渠道的建设和轮滑推广，致力于构建健康的渠道体系和河南地区的轮滑推广工作，让轮滑成为最大最具影响力的运动项目之一。<br /></p><p> 二 公司的发展前景<br /> 双排轮滑作为一种娱乐项目在19世纪末传入我国，而将其作为一种体育项目来发展还是在20世纪80年代初，作为体育项目，双排轮滑在我国还处于发展阶段，但作为一种休闲运动已经普及----大中小城市都有溜冰场用来进行双排轮滑运动。但双排轮滑由于场地的限制，几乎只能在平整的专用溜冰场地才能自如滑行，所以极大的限制了双排轮滑运动。但是双排轮滑运动的普及为单排轮滑运动的发展与壮大提供了良好的基础。虽然单排轮滑运动是从1998年、1999年才开始流行的，但是由于单排轮滑比起双排轮滑来说可控性更强，容易上手，受场地的限制较小，更加自由。短短几年间，在各大中城市越来越多的人从双排轮滑中“转行”参与到单排轮滑运动中，单排轮滑运动的普及已成燎然之势。郑州米高体育用品有限公司就是在这个时候乘势而出，组建一年多就占领了河南十几个市的轮滑市场，成为了河南轮滑市场中的主力军。</p><p> 郑州米高体育用品有限公司办事处发现：单排轮滑集多种功能于一身，是娱乐健身的最好的运动之一。并分析了其在中国发展壮大的必然性，公司就是按照这样的规划一步一步走过来。</p><p> 娱乐性：轮滑有很强的娱乐性和趣味性，通过这项运动，可使人们从平时紧张、压力繁重的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的。<br /> 健身性：轮滑是一项全身性运动，它能促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢作用的加强，能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵活性，特别是对人掌握平衡能力上有很大作用。<br /> 工具性：除了上述两个特性外，轮滑还具有很多体育项目所不具备的一个特性，就是它可以当做交通工具。一般情况下，在平整的路面上，轮滑都可以代步成为交通工具。在交通越来越拥挤的今天，轮滑不啻为一种流行和时髦的交通工具。不过，在你滑着轮滑穿梭于车来人往的大街上时，一定要注意接通安全。</p><p><strong> 郑州米高体育用品有限公司的发展契机</strong><br /> 1、 随着人们的生活水平的提高，越来越多的人不再局限于一运动就是去打打篮球，踢踢足球，或者干脆跑步这类不需要许多费用又方便参与的运动，而是更多的参与到滑板，轮滑，网球等花费较多较流行时尚的运动中。郑州米高体育用品有限公司因此将轮滑定位于时尚体育的宣传。<br /> 2、中国城市化建设的进程加快，城市化进程中最基本的一项就是城市道路和公共广场等休闲娱乐场地的建设，这为轮滑运动的进行提供了基础。使人们能够更加方便的参与到轮滑运动中。<br /> 3、非典过后，禽流感四掠，为了预防大面积的病毒感染，政府提倡增强人民体质，全民健身运动，大力发展体育。2008奥运会在北京的举办将会是全民健身运动高潮的开始，轮滑运动也要乘此良机大力发展，争取成为最大最具影响力的运动之一。<br /> 现在的城市儿童肥胖率正在迅猛增加，多半不喜欢运动，而且许多男孩偏向骄气懦弱，城市家长迫切的想要找到一种既能锻炼身体，增强体质，保持健康，又能锻炼出他们的勇敢的性格，更重要的特别有趣味，让孩子乐于此的运动。轮滑运动正好符合这种种特征，成为城市儿童的最好的运动项目之一！郑州米高体育用品有限公司市场的占有说明了一切。</p><p><strong> 三 公司存在的问题</strong><br /> 1、人才严重不足<br /> 刚到公司几天老总就跟我说，我们这个公司一直都是能够很好的锻炼人，但是留不住人。开始我没有什么理解，过了十几天才知道，现在在国内轮滑行业最火热的几个人都是从公司走出去的。在我们之前一年多就换了有五六批人了，现在公司的只有一个人待了一年，其他的人都是两个多月，过了不到一个月，其他的两个多月的几个同事也走了，期间来了好几个人，也走了好几个人。走的原因大半是因为这份工作太劳累。还有小部分人是因为工资太少。老总对此不以为然，他一直说真正热爱轮滑的人， 不会觉得这份工作劳累，不是真正热爱轮滑的人，公司不需要。<br /> </p><p> 2、产品严重缺货<br /> 某些型号的产品定购的顾客已经有几十人，可是总公司的却一直都没有货，每次去总公司要货，要了十几个型号的产品，最后才拿到几个型号的产品。生产跟不上销售，老总说不知道厂家那边怎么搞的。<br /></p><p> 3、 区域面覆盖不全<br /> 公司的发展策略一直是打一个区稳一个区，现在只发展了西区和北区，但是在郑州市还有许多轮滑销售企业，他们一般不跟我们公司正面冲突，就专捡我们公司没有发展到的区域，在那些区域扎稳了脚跟，以后公司再进入就很困难了。这也受制于公司人才的缺乏。再河南每开拓一个市，公司就派一个主力过去，我在公司的三个月就开拓了七八个市的市场，人才几乎都派去各地了，公司内部人才空虚， 在郑州都无法全面覆盖。<br /></p><p> 四、我在公司的工作<br /> 1、总的工作内容<br /> 从刚进入公司在四十摄氏度左右的高温，顶着烈日沿着大街小巷熟悉环境，收集信息。到去轮滑兴趣班授课，到去学习如何与幼儿园小学谈判开办轮滑兴趣班，自己独自去一个一个的幼儿园小学谈判。又到与河南九频道合作举办“河南省首届少儿电视轮滑大赛”十几场赛事的谈判，谈判成功后成为十几场电视轮滑大赛的主裁判。实习快结束前的一个多月被公司安排到北区负责整个北区的销售推广和轮滑培训。</p><p> 刚进入公司，老总就让我 在一个星期之内熟悉郑州这个城市，并教了三个比我早来了两个多月的同事一起去 ，带上地图，穿上轮滑鞋就出发 了。由于那段时间公司在主攻儿童市场，所以我们熟悉环境的 同时，还要将所有幼儿园是否能够开课，负责人的 电话，等信息收集起来，还有哪些广场能够轮滑 ，适合轮滑等信息给记录下来。在40摄氏度左右的温度下从早上八点多一直滑到下午五点多，顾不上吃饭，又得去参加公司联合大学社团和民间爱好者的活动交流，交流完已经晚上一点多，回家吃饭洗漱，躺在床上已经四点，每天累的流好几次鼻血，第二天早上还是得8点左右就起床，继续如头一天得工作。那几天，工作得劳累和大学生活得安逸形成了巨大得反差在我脑中冲击，一时无法调整。这样得工作生活过了近十几天才开始慢慢得觉得不是那么劳累。<br /></p><p> 第一次去幼儿园授课，那一帮小家伙一个比一个淘气，什么话都不听，一上课就乱成一锅粥，前几天被课上的焦头烂额，嗓子好多天又疼又痒，后来慢慢的上了十几次课之后才慢慢的掌握了一些技巧，慢慢的能控制上课的进程了。<br /></p><p> 第一次去幼儿园谈判，在跟门卫说了几句话被门卫给拒绝后就走了。第二次去幼儿园谈判，在跟门卫天南海北的瞎掰了半个多小时后，从门卫口中套出了几个重要的电话号码，一一打过去，一会叫我打这个一会叫我打那个，最后的结束是我们学校不跟外单位合作，又一次没有进门就失败了。后来才学会了利用身边的关系，在家长买轮滑鞋的时候问问是哪个幼儿园的，然后叫家长带去找园长，谈了好几个学校，只成功了一个，但是这一个学校做好后，附近几个学校就主动的找上我们要求合作了。<br /></p><p> 第一次做区域主管，由于习惯了被管理，前面十几天一直自己忙的焦头烂额，后来慢慢的发现自己其实不用这么累，把工作安排好了，自己还能有大把的休息时间，不过休息时间不是用来睡觉的，是用来练习自己的轮滑技术。<br /> <br /></p><p><strong> 五、我的实习收获和不足</strong><br /> 三个月的实习生活，得到了许多锻炼，也学到了许多经验。<br /> 1、锻炼了自己以往不敢开口的坏毛病<br /> 通过一次又一次的给轮滑兴趣班教课，和幼儿园谈判，和电视台谈判，改变了自己以往不敢开口的毛病。<br /><br /> 2 、锻炼了自己工作不够积极的坏毛病<br /> 刚进入公司一直都听领导的吩咐，做事没有什么自己的想法，后来被派到一个北区去主管北区的销售推广和培训，这下没人给自己命令了，刚开始几天不知道从何入手，后来慢慢的才学会了如何安排工作，如何给别人分配工作，如何组织一些大型的宣传活动，改变了自己工作不够积极的坏毛病。<br /><br /> 3、锻炼了自己不会有效收集信息，有效利用资源的毛病 <br /> 自己身边有好多有用的资源，可是却一直视而不见，在屡次碰壁之后才慢慢的尝到利用身边的资源的甜头，慢慢的学会了发现，发现一切有用的资源，并且将他们整合起来发挥最大的效用。</p><p> 三个月的实习生活，也发现了自己许许多多的不足，三个月的时间得到了很多的锻炼，可以还是有很多的不足需要继续锻炼。</p><p> 1 工作仍然不够积极主动，老总能在事情发生的前许多天就预料到，而且安排好了对策，而我在北区管理，每次总是发生了某些事情才会想到补救的方法，很少能够主动出击，将坏事变成好事。<br /> 2 口头表达能力仍然很欠缺，虽然改变了自己不敢开口，一开口就嗓门小的毛病，但是口才还是没有得到很好的锻炼，与自己不熟悉的人谈话仍然容易冷场。<br /> 3 对于团队人员的管理仍显得经验不足，未能以最好的效果去激励他们工作，安排的工作有时候也会前后出现一些冲突，从而造成负面影响，在团队人员中的威信不足。<br /> 4 社会经验明显不足对于社会上的一些事情的处理经常得到不好的效果，没有能非常圆满的解决某些问题，每次解决后，老总都会跟我说为什么我解决的不好，应该怎么样去解决，我都觉得应该能够想到可是就市解决的时候就没有想到，可见还是社会经验明显的不足。 </p><p> 三个月的时间如白驹过隙，一闪而过，可是在我的心中却留下了不可磨灭的印记，在工作中收获了很多，得到了很多锻炼，同时也明白了自己得许多不足，而正是这些不足在激励着我一直走下去，我相信在未来得工作中我会更加得完善自我，努力工作，学习，一步步的向自己的梦想靠近。<br /></p> |
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狗仔卡
发表于 2007-5-12 22:36
提升卡
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千斤顶
发表于 2007-5-13 02:03
发表于 2007-5-13 04:49